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许连捷为中小企业支招创新细分市场

发布时间:2020-03-26 12:02:18 阅读: 来源:水泥砖码垛机厂家

从2010年1月以来,银行存款准备金率上调了12次,加息4次。信贷收紧,中小企业融资难、融资成本更高再度引起人们的关注,“钱荒”成为业内的焦点话题。4日,来渝参加民营经济论坛的嘉宾,对中小企业如何渡过这个难关,纷纷建言。4日晚上10点,记者在酒店碰到全国政协委员、全国工商联副主席、福建恒安集团有限公司董事长许连捷时,他刚从飞机场赶到酒店。身穿白色短袖衬衫、虽然双鬓有些斑白,但他仍非常精神。对“钱荒”难题,许连捷表示,中小企业要提高自身信用度,才能获得更多融资,做精一个细分市场,通过创新成为行业领头羊才能求得发展,即使要融资也会更方便。

原料涨价 中小企业生存艰难

“前段时间大宗商品价格太‘离谱’。”许连捷表示,比如棉花,国外期货市场,从1万元/吨涨到了3万元/吨。而恒安所需的最主要原料―进口纸浆,价格上涨了60%~80%,直接压缩公司的利润。

许连捷表示,以生活用纸行业为例,普遍无法用涨价转嫁成本。“做了20多年纸生意,我才涨过一次价。”许连捷说,生活用纸利润从10%以上,降到了10%之内。不过,恒安这类大型企业因为产品种类多,可分摊成本压力,所以其盈利率仍保持10多个百分点。而很多中小造纸企业,因为产品单一且没有品牌,生存成了他们的首要问题。

避危求存 创新细分市场很关键

中小企业需要增强自己的实力,方能提高信用度,获得更多的贷款。“哪个大型企业不是从小公司做起来的?”许连捷说,1988年,他拿着50万美元下海创业,做卫生巾起家。

“那时50万美元算啥?当时的竞争对手―一家跨国公司,50万美元,还不够给他们中国区总裁发半年工资。”许连捷表示,他当时和这家企业“决战山城”,靠的就是创新。当对手不停在媒体上打广告,大笔大笔钱“砸”时。许连捷让手下1万多销售员,在解放碑、沙坪坝、石桥埔等地发“心相印”纸巾。当时正值夏天,烈日当头,不少路人需面纸擦汗。这一发,给他带来了不少用户。这一创新,也让其生活用纸成为重庆市场占有率最高的品牌。

“我做了20多年纸,现在还是立足于生活用纸等快速消费品。”许连捷说着拿出了手机,查看公司的股价:71.2元。他算了算说:“今天,我们的市值有870多亿元,比联想和康师傅的市值加起来还多100亿元。”

企业之所以能做大,是因为在“纸”上深耕。许连捷认为,他从事的行业比地产等行业价值更高。“纸巾这类快速消费品,不会受国家政策调控的影响,虽然一包纸我只赚几分钱,但是来得平稳,来得实在。”许连捷认为,对中小企业而言,要做精一块细分市场,成为某个小行业中的领头羊,才能避危机、求生存,即使融资也会更方便。

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