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淘宝盈亏平衡仰赖小额广告和增值服务追加50亿投资

发布时间:2019-09-29 19:59:56 阅读: 来源:水泥砖码垛机厂家
淘宝盈亏平衡仰赖小额广告和增值服务 追加50亿投资 就在电子商务巨头eBay全球裁员10%之际,淘宝网却开始了更高调的扩张。 “未来5年,阿里巴巴集团对淘宝网投资50亿人民币,并将继续沿用免费政策。”10月8日,淘宝网总裁陆兆禧在北京表示,希望以此进一步推动中国网购内需消费市场。 据陆兆禧透露,经过三年发展,淘宝网目前已有超过8200万注册用户,根据第三方调查机构正望咨询提供的数据,淘宝目前为社会提供了40万个的就业机会和105万家店铺,其中活跃的店铺达85万家。 三年前,阿里巴巴董事局主席马云宣布对淘宝投资10亿元,加上此次追加的50亿元,合计投入60亿元,而如此巨额投入只为了一个目的——对卖家免费。 马云试图通过接下来5年的继续免费,拉大与腾讯、百度等跟随者的距离。 与此同时,淘宝希望能向另外的方向探索,即当规模达到一定程度后,可以不通过收取店铺费实现赢利,从而突围eBay模式。 事实上,这种模式已初现曙光,据淘宝方面介绍,今年8月,其已实现赢亏平衡。淘宝网COO张勇透露,其收入主要来自小额广告和增值服务。 50亿豪赌 据陆兆禧介绍,不管是过去三年的10亿投入,还是未来5年计划的50亿,主要投向都在三个方面,一是人才引进,包括一些硅谷高级人才的引进;二是技术投入,包括拥有自主知识产权的研发投和;三是硬件投入,包括服务器与宽带。 根据正望咨询的数据,今年上半年,淘宝网交易量为413亿,去年全年433亿交易总量。陆预计,今年全年,淘宝上的交易量将超过1000亿元。 通过接下来的50亿投资,陆希望能继续做大网购市场。根据艾瑞咨询数据,去年网购市场规模为561亿元,同比增长117.4%,2008年中国网购交易规模可能将实现125.1%的高速增长,达到1263亿元,2011年有望达到5690亿元。 此前,马云甚至大胆预计,未来某一天,网购市场会超过1万亿,超过现在的沃尔玛。 在网购市场快速成长的阶段,淘宝认为,只有继续免费才能拉大与竞争对手的距离。针对百度高调进入C2C,陆兆禧表示,竞争对行业和淘宝本身都是件好事,他称,2003年淘宝进入网购市场,两年多时间将市场规模从10亿年交易额提升到100亿;2005年随着腾讯加入,三年时间中国网购市场规模从100亿上升到1000亿,“今后更多参与者加入,将会再次提升市场规模”。 在过去三年,凭借免费的模式,淘宝网购始终占中国网购市场比例超过80%,而其希望在网购市场再次飞速成长时,仍然保持领先。目前,淘宝网拥有8000多万会员,在线商品数量达两亿件,每天成交生意200万笔。中国两亿多上网人群中,已有33%的用户习惯网络购物,其中76%的网购人群把淘宝网当做网络购物的首选。 1999年,马云投身互联网赌的是中国制造,瞄准的是中国的外贸出口产业,并最终成就了阿里巴巴。如今淘宝赌的是中国急剧增长的内需市场,以及随之出现的急剧增长的网购市场,马云希望凭借淘宝网能成为比阿里巴巴更大的事业。 赢亏如何平衡 淘宝COO张勇宣布了今年8月份实现赢亏平衡,这出乎许多人的意料,因为这似乎与淘宝一直实施的免费战略相矛盾。 对此,张勇介绍,尽管淘宝不像eBay一样收取店面服务费,但淘宝也有收入,即收取各类型的小额广告以及增殖服务费,“这两类收费目前处于尝试阶段,取得这样的成绩,我们也没想到”。 目前淘宝收取的小额广告费用包括三类,一是关键字广告,二是按点击付费的效果广告,三是全国联播式的品牌广告。除了上述三类广告,阿里巴巴正尝试向用户推淘客广告。 淘宝网C2C运营中心副总裁张宇介绍,淘客模式的目的是淘宝网的老客户为店主带去新客户,老客户通过淘宝某人店买了一个商品,可在淘宝网展示自己买到的商品,贴图片、发文章,讲自己购物过程中的心得与有趣的事,如果新客户通过图片、文章去买这个东西,这位老客户就能获得销售分成。 张宇表示,淘客中的许多人后来成为淘宝网的专职写手,每月可获取数百元甚至更高的收入,成为一种主业之外的副业,这种推广模式也获得了卖家的认可。除广告和淘客的收入外,由淘宝向卖家提供的各种增值服务也是客观的一块收入。这些增值服务主要是各种管理店铺的各种软件与服务,包括简单进销存、财务报表、客户关系管理等工具与软件,这些软件与服务来自淘宝网、阿里软件以及第三合作伙伴(ISV)。 淘宝开放API接口之后,成为一个开放的平台,ISV作为合作伙伴因淘宝受益——店铺选择合作伙伴的软件,收益全部归ISV,只有在选择淘宝软件与服务时,收益才归淘宝网。以淘宝卖家100万计,如果每家小店每天为此付费1元,上述软件与服务的费用一年便能达到3.65亿元。 另类上市 如果按照eBay模式,淘宝至少在5年内将无法上市,因为淘宝若不收取店家费用,将难以做出可以向投资者提交的财务报表。然而,陆兆禧却表示,如果经济大环境看好,淘宝在5年之内上市也将有可能。 此前,“阿里饲虎”的说法在业界十分流行:早期由于与eBay竞争,淘宝需要靠免费获取卖家认可,当终于打败eBay时,腾讯又出现了,淘宝只能继续免费,以避免当年eBay在中国的覆辙,现在又有了百度,未来可能还会有更多的对手。 此前业界分析,在没有打败所有的竞争对手之前,淘宝将不能赢利,而不能赢利就不能上市。 淘宝实现赢亏平衡着实让马云惊喜,他发现不收取店铺费,不走eBay模式,通过收取广告费用和增值服务费,淘宝也能做出漂亮的财务报表,获得投资者的认可,马云在不经意之间突破了eBay对C2C的定义。 最近,淘宝开始不断强调,淘宝与百度、新浪一样是互联网营销平台,只是面对的广告主层次不一样,淘宝是一个电子商务服务提供商。 淘宝目前8000万的注册用户,超过了一个一般大国的人口数,朝鲜与韩国人口之和不过7000万,而日本人口不过1.2亿,面对这么又年轻又有消费能力的用户,淘宝已成为一个巨大的广告平台。对淘宝而言,现在的问题是挖掘不够。 而作为电子商务服务商,将不仅面对消费者,也要面对目前的100万店主(未来可能更多),除了进销存、财务报表、客户关系等管理工具与软件外,还包括搜索电子商务的各个流程可以想得到的服务。 陆兆禧说,电子商务边际成本在递减,随着交易量的扩大,硬件、人员、技术投入并不会等比例增加,这样赢利空间会越来越大。 目前一年1000亿的交易量远没有达到淘宝网的需求,这样的交易量只能实现赢亏平衡。在马云看来,当淘宝上的交易量实现5000亿甚至1万亿时,淘宝将不仅能实现赢亏平衡,而且能实现大规模赢利,实现不同于eBay的“另类上市”。前不久,马云将阿里妈妈并入淘宝网,实施大淘宝战略,目的就是加速“另类上市”。

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